第八十二章 大中华区专属战略

翌日。

下午一点四十五分,巴黎,康朋街三十一号,香奈儿总部董事会议室。

在座人数不多,基本是掌控香奈儿全球业务命脉的核心圈层。

莫琳·希凯端坐于主位,老佛爷卡尔拉格斐在右手边。

长条会议桌两侧,依次坐着全球财务总监、亚太区总裁、珠宝线创意总监、成衣线运营负责人等核心高管,大家的都很坐姿端正,神情严谨。

李寻坐在维吉妮斜旁边的专属席位。

他是全场唯一的亚裔,也是最年轻的参会者。

莫琳·希凯看了看人都到齐后率先开口。

“今天临时召集核心会议,议题只有一个——Chanel将全面加码大中华区奢侈品市场,启动专属区域定制产品线战略。”

“2008年,华夏内地奢侈品市场整体规模突破新高,2009年持续逆势增长,是全球唯一保持双位数正向增长的核心奢侈品市场。

其中珠宝品类增速最为亮眼,钻石首饰消费同比增长28%,黄金高端饰品、定制珠宝销量持续暴涨,华夏正式成为全球第二大珠宝消费市场。”

“更关键的是,这个市场的增长,肯定不是短期泡沫,是消费升级、高净值人群扩容、轻奢认知普及、高端送礼需求爆发带来的长期结构性增长。”

“目前卡地亚、蒂芙尼等品牌,占据大中华区高端珠宝市场近半份额,且全部采用全球通版设计、统一审美体系。

但没有任何针对东亚消费者的专属定制产品线。

进入大中华区市场的国际奢品珠宝,基本上全部是西方审美主导的标准化产品,适配欧美穿搭体系、审美逻辑,从未真正贴合东亚消费者的审美偏好、佩戴场景、文化认知。”

“而华夏本土高端珠宝品牌,工艺、质感、品牌溢价、高端设计语言,暂时无法匹配顶层奢品消费需求,高端市场出现了国际大牌无本土化、本土品牌无高端化的巨大空白赛道。

这其实算是2009年奢侈品行业最隐蔽、最值钱的市场漏洞,也是所有一线奢牌尚未完全吃透的机会。

在场一众高管纷纷颔首认同。

身处行业核心圈层,他们很清楚,金融危机洗牌之后,全球奢侈品的未来增量,不在趋于饱和的欧美市场,而在高速崛起,潜力无限的亚洲市场。

谁能率先落地本土化高端定制,谁就能提前锁定未来五年、十年的市场话语权。

莫琳·希凯继续推进议题。

“香奈儿目前的珠宝产品线,全部为全球通用系列,设计语言极简、浪漫克制的风格,适配欧洲、北美、东南亚市场,但水土不服于大中华区。”

“亚洲消费者的珠宝消费逻辑,和西方是不同的。

西方珠宝重装饰性、重穿搭属性、重设计个性,偏向日常时尚配饰。

而东亚消费者的高端珠宝消费,兼具装饰、保值、寓意、仪式、收藏、传承六大核心需求,偏爱对称美学、圆满意象、祥瑞文化,偏好黄金,偏爱有文化溯源、有故事内核、有专属寓意的作品,而非单纯的时尚配饰。”

“现有通版产品,无法击穿大中华区顶层消费圈层,无法匹配区域核心需求,也无法支撑香奈儿未来三年在亚洲区的翻倍增长目标。”

说到此处,她话锋一转。

“因此,集团管理层、全球运营部、亚太区战略部,统一提案:成立专属项目组,由品牌核心创意团队牵头,独立打造一套完全适配大中华区高端消费者的顶级珠宝系列,作为香奈儿首个区域专属高定珠宝线,独家落地华夏

市场,不全球通售、不通用发行。”

会议室里瞬间陷入短暂的寂静。

这个决策,看似只是新增一条产品线,实则是香奈儿百年品牌史上,第一次打破“全球审美统一、产品全球同步”的固有规则,第一次为单一区域,单独定制顶级高定产品线,战略意义远超普通新品发布。

维吉妮眼底掠过一丝深思,她没有立刻发言。

在场所有人都清楚,这条产品线一旦落地,意味着香奈儿正式开启区域精细化深耕的全新战略,彻底区别于其他品牌的粗放式全球铺货模式,在大中华区高端奢品赛道,建立独一无二的差异化优势。

短暂沉默后,珠宝线创意总监帕特里斯·勒盖罗率先开口,语气带着顾虑:

“莫琳女士,战略方向我完全认同,大中华区市场潜力毋庸置疑,但我有一些疑问,本土化定制,如何平衡东方文化属性与香奈儿百年品牌调性?”

“过度贴合华夏元素,容易落入堆砌龙凤、雕花、传统纹样的俗套,稀释品牌高级感、破坏全球统一的极简轻奢调性,拉低品牌国际溢价。

而过于保守沿用原有设计,又无法实现本土化突破,达不到深耕华夏市场的战略目的,这个尺度,极难把控。”

“其次,今年行业大环境保守,金融危机余波未散,集团严控非必要预算,全新独立珠宝系列需要重新搭建设计体系、工艺标准、供应链体系、视觉语言、营销体系,投入成本极高,试错成本巨大。”

他的顾虑,也是很多高层的共同疑虑。

百年奢侈品牌的调性,是最珍贵的资产,也是最沉重的枷锁。

任何本土化创新,最容易出现的问题就是画虎不成反类犬,丢失品牌内核,沦为四不像的区域特供款,反而损害全球品牌形象。

莫琳·希凯回应道:

“相较于我们预计地未来五年大中华区百亿级的市场增量,全新产品线的投入,是性价比最高的战略投资。

金融危机之下,缩减短期流水业务是保守自救,布局长期增量市场,才是顶级品牌的长久生存之道。”

“关于落地主体,全新系列其实可以不交由现有珠宝创意团队全权负责,现有团队深耕西式珠宝美学多年,审美体系固化,难以跳出固有框架,打造真正贴合华夏高端审美的作品。”

话音落下,莫琳·希凯的目光,精准越过众人,最终落在了一直沉默的李寻身上。

全场视线,随之齐齐转向他。

莫琳·希凯的语气,带着明确的倾向:

“纵观整个香奈儿全球创意体系,乃至整个巴黎时尚圈,唯一同时精通东方审美内核、西式顶级高定工艺、兼具爆款商业逻辑与高端艺术调性的设计师,只有Rhine。

“2006年的皮具系列已经完美证明,Rhine可以在不破坏品牌内核的前提下,重构品类审美、打破行业固有格局,打造出兼具艺术高度、商业热度、长期溢价的经典产品。”

“因此,集团管理层提案:本次大中华区专属顶级珠宝系列,全权交由Rhine独立负责,珠宝线、工艺部、供应链、视觉部、营销部全员配合,资源无上限倾斜,项目独立核算、独立立项、独立运作,直接对接集团顶层战

略。”

这些话落地,会议室的氛围“美妙”了起来。

这好像是香奈儿有史以来,给予年轻设计师的最高权限、最大信任、最优资源配置。

帕特里斯·勒盖罗眼底闪过一丝了然,随即想到了什么笑了一下。

香奈儿内部很多人都清楚,李寻的设计从来不会陷入“元素堆砌、调性失衡”的低级误区。

他的作品很少,但是都很“高级”。

莫琳·希凯看向卡尔拉格斐。