第224章 NMB

马克刚才接连追问资本背景,完全是一道送命题。

一旦耿直随口说出某一个国家的资本,就把投资人的范围一下子缩小了。

后续兔子地图融资但凡对不上口,以后想再回来,就难了。

而顾婉柠直接脱口而出的G12N资本,更是直接把投资人给框死了。

耿直一时不知顾婉柠是在学自己瞎编,还是美利坚确实有这个资本。

他心底暗自诧异,但面上淡定如常。

反观对面的马克,压根也没听过硅谷这家基金。

但硅谷每年新冒出来的风投机构,比布鲁塞尔每年新开的精酿啤酒馆还多,他没听过再正常不过了。

马克没有再追问,只是拿起笔默默记下了G12N这个名字,准备回头让助理去做查验。

他朝耿直微微欠了欠身,用一种欧洲商务礼仪里特有的道歉姿态说道:“抱歉,耿先生,我打断你了。你请继续。”

耿直微微颔首,没在融资话题上多停留一秒,神色淡然地继续讲己方优势:

“依托明矾科技成熟的线下地推团队,以及我们微信、陌陌等社交产品的流量优势,我们会把魔都打磨成熟的地图运营模式,在全国闪电式复刻铺开。”

“用不了多久,兔子地图就能覆盖全国数千万移动用户,我们完全有能力吃下国内海量的手机导航市场份额。”

阿兰和马克闻言,纷纷皱眉,脸上写满质疑。

耿直没多解释,直接打开随身携带的笔记本,把电脑屏幕转向阿兰和马克那一侧,开始播放一段提前录制好的手机操作兔子地图的录屏。

画面里,一只手指在手机屏幕上流畅地滑动,日常查询、导航、实景定位,随后逐条拆解产品核心优势、页面交互逻辑、定位响应速度。

同时,客观亮出兔子地图在魔都地区碾压同行的用户数据、日活留存表现。

会客室内一片安静,阿兰与马克全程凝神观看,越看眼底的震惊越浓,看完之后忍不住接连点头感慨。

此时的全球移动端地图赛道,格局其实十分固定。

塞班系统手机自带的诺基亚Ovi地图、安卓平台独占的谷歌地图,瓜分了全球绝大部分移动端市场份额。

至于微软必应地图,老牌MapQuest,早就跟不上移动端迭代节奏,市场占有率被远远甩开,彻底沦为行业第二梯队。

阿兰和马克作为行业资深从业者,市面上主流地图产品他们全都亲自实测过。

可不管是背靠谷歌生态的谷歌地图,还是深耕塞班多年的Ovi地图,在手机端的交互体验上,跟视频里的兔子地图完全不在一个量级。

手机端适配流畅度、POI信息丰富度、地图精细度、人机交互体验,每一项都被兔子地图甩开了一个身位。

“先生,你们在魔都的数据源有哪些?”阿兰把双手从腹部移到了桌面上,身体第一次微微前倾。

“好几家。”

耿直如实回答,掰着手指头一项一项地数:

“有我们通过G端渠道拿到的私有数据,有购买的四维图新的基础数据,也有一部分从OSM开源社区整合过来的数据。”

“市面上或许谁都能买到公开地图数据,但多源数据清洗、智能融合校准,才是我们兔子地图不可复制的核心壁垒。”

阿兰闻言,若有所思地点点头,没有继续在这个问题上深挖。

至少在表面上,他已经看懂了兔子地图的核心竞争力。

马克终于按捺不住心底好奇,接话问道:

“耿先生,你们是怎么做到地图标注这么精细的?这个精细度,在很多欧洲城市的本地化地图上我们都很少见到。”

耿直抬眸,毫不谦虚地直白开口:“答案很简单,匠心。”

他接着解释道:

“明矾科技从头到尾都坚持以用户体验为核心做产品,这也是明矾科技成功的最大法宝。没有人比我们更懂做手机产品,没有人比我们更懂做手机地图。

这番自信直白的表态,非但没有让人觉得狂妄,反而让阿兰由衷赞叹:“先生,你们的产品力,确实让人震撼。”

耿直顺势抓住时机,目光直视阿兰,抛出合作核心构想:

“阿兰先生,我们手握碾压同行的终端产品体验,而Tele Atlas手握全球顶尖的底层测绘数据。我们双方强强联手,完全可以在移动互联网时代,缔造全新的行业奇迹。”

阿兰微微一笑:“耿先生,所以,兔子地图要采购Tele Atlas的数据,来谋求更大范围的发展,对吧?”

“不。”耿直摇摇头,“如果只是Tele Atlas提供底层数据,兔子地图购买数据——这种合作当然也是双赢,但那只是最普通、最低层次的小赢。

他刻意停顿两秒。

马克立马忍不住追问:“那耿先生,在你看来,什么样的合作模式,才能算得上真正的大赢?”

“我们希望能跟Tele Atlas,在我国合资成立一家全新的地图公司。”

耿直不急不缓地继续给出方案:

“我们负责打通国内所有政务关系,运营本地产品、对接本土市场,全权帮Tele Atlas深耕我国蓝海市场,帮你们拿下谷歌始终拿不到的国内市场份额。”

“不止是车载导航,不止是前装市场,而是整个移动互联网生态里所有需要位置服务的场景。”

阿兰指尖轻轻摩挲着,短暂沉吟过后,笑着道出难处:

“先生,方案很有吸引力,但你或许不清楚内部近况。两个月之前,我们母公司TomTom已经和贵国的高德地图成立了合资公司,我们已经开始探索这条路了。”

耿直端起水杯抿了一口,神色从容地再次开口:

“阿兰先生,据我所知,Tom Tom跟高德地图合资的核心目标,是绕开政策壁垒,快速打入我国的前装市场,获得跟大众、奥迪等主流合资品牌汽车提供地图数据的订单吧?”

阿兰的表情微妙地动了一下,见耿直对这个合作早已了解,便微微点头,没再多说,只是等待着耿直继续。

耿直继续拆解双方痛点:

“但Tele Atlas和母公司TomTom的诉求并不完全重合。Tom Tom想吃稳一成不变的车载存量市场,而你们想要抢占爆发式增长的移动端手机增量市场。

“车载端和手机端,两条赛道完全互补,毫无冲突。”

“没错,耿先生。”阿兰的眼睛微微眯了起来,这一次他点头的幅度比刚才大了不少。

见基本前提已达成一致,耿直开始了他熟悉的画大饼模式:

“移动互联网的发展速度有多快,相信站在行业顶端的阿兰先生、马克先生非常清楚。”耿直看了眼彼得和他助理,但没点他俩的名字。

“手机导航才是未来风口,是星辰大海。无论是欧洲的一些图商和应用公司,还是北美的、以色列的公司,都看到了这一点。”

他抬高声调,直指全球最优质市场:

“而移动互联网发展速度最快,人口最多的市场,在东方。每个月都有上千万的新增移动手机用户。”

耿直顿了顿,继续自信道:

“高德深耕车载导航多年,思维固化,根本不懂移动端C端用户喜好。

“但我们不一样,明矾科技接连打造三款亿级社交爆款,我们最懂国内用户,兔子地图天生适配手机生态,这是高德永远追不上的优势。”