第35章 ：他活该

方协文继续埋头在专业问答赛道深耕。

他重新设计了“有问必答”的产品架构,把所有内容按照学科和行业进行细分。法律、医学、金融、计算机、工程、教育......每一个领域都建立了独立的版块,邀请该领域的专业人士入驻。

为了吸引专业人士,方协文想尽了办法。

他给律师、医生、会计师等专业人士提供免费的个人品牌包装服务,帮他们在平台上建立专业形象。他设计了“认证专家”机制,通过平台背书增加专业人士的公信力。他甚至承诺,专业人士在平台上回答问题可以获得分成,

虽然这个分成现在几乎为零。

方协文相信,只要把专业用户服务好了,平台的价值就会慢慢体现出来。专业用户是高质量内容的来源,高质量内容是平台的核心竞争力。这个逻辑没有问题。

至少在他看来没有问题。

然而现实给了他一记响亮的耳光。

“有问必答”的浏览量在持续下滑。

从最初的日活三万,跌到两万,再跌到一万五,一万,八千......每一次刷新后台数据,方协文的心就往下沉一分。

投资人终于坐不住了。

投资人是个五十多岁的中年男人,姓张,做传统制造业起家,后来转型做天使投资。他投了不少互联网项目,有成功的,也有失败的。

张总开门见山:“老方,咱们认识多久了?”

方协文想了想:“两年多了。”

“两年多。“张总点点头,从桌上拿起一份文件:“这两年多,我投了你一百五十万。对我来说不算伤筋动骨,但也绝对不是小数目。”

方协文低着头,不知道该说什么。

张总继续说:“我不是那种投了钱就想马上看到回报的人。互联网项目,前期烧钱很正常。我投过的几个项目,前两年都是亏损的,第三年才开始盈利。我有耐心。”

“但是。“张总话锋一转:“有耐心不代表没底线。你这个项目,两年来不仅没有起色,反而越做越差。日活从三万跌到八千,营收更是为0,用户流失率超过百分之六十。这已经不是前期烧钱的问题了,这是根本就没有前

途'的问题。“

方协文想辩解:“张总,我们的定位是专业问答,这个市场是需要时间培育的......”

“培育?”张总打断他:“你培育了两年,培育出来什么了?你知道知乎现在日活多少吗?破千万了。新浪微博四百万。腾讯微博八百万。你呢?八千。”

方协文沉默了。

张总叹了口气,语气缓和了一些:“协文,我不是在责怪你。创业失败很正常,十个创业项目九个死。你能坚持两年,已经比大多数人强了。但是,坚持和固执是两回事。”

“什么意思?”

“我的意思是,你应该换个赛道了。”张总把文件推到方协文面前:“这是我让团队做的一份市场分析报告。你可以看看,现在还有哪些赛道是有机会的。”

方协文没有接文件。

他低着头,声音有些沙哑:“张总,我不换赛道。”

张总愣了一下:“为什么?”

方协文抬起头,眼神里有一种说不出的疲惫:“因为我换什么都没用。”

“什么意思?”

方协文深吸一口气,把藏在心里很久的话说了出来:“张总,你知道我为什么做问答吗?不是因为这个赛道有多好,而是因为这是我唯一能做的了。"

“我之前做过网站建设,做过导航网站,做过在线教育。每一个项目,我都是满怀希望地开始,然后眼睁睁看着它死掉。死掉的原因各种各样,但有一个共同点————秦浩。”

张总皱眉:“秦浩?知乎的那个秦浩?”

“对。“方协文苦笑:“他就像我的克星。我做网站建设,他做浩然科技;我做导航网站,他做浩然导航;我做在线教育,他做浩然教育;我做问答,他做知乎。每一次,他都会带着巨额资金和资源空降,把我碾压得渣都不

剩。“

“我换赛道有用吗?没用。不管我做什么,他都会跟过来,用钱砸死我。我怎么跟他斗?”

方协文的声音越来越低,像是在自言自语:“我累了,张总。我真的累了。”

张总听完,陷入沉默,原本他是打算再给方协文一次机会,投资说到底主要投的是人,可是刚刚的方协文让他很失望,毫无斗志,在互联网这样竞争残酷的行业,一个毫无斗志的人是无法存活下去的。

那天晚上,方协文一个人坐在办公室里,想了很久。

他想起了自己第一次创业时的雄心壮志,想起了第一次拿到投资时的激动万分,想起了第一次看到用户增长时的欣喜若狂。

他也想起了第一次被秦浩碾压时的不甘心,想起了第二次被秦浩碾压时的愤怒,想起了第三次被秦浩碾压时的绝望。

还有第四次,第五次………………

每一次,他都觉得下一次会不一样。下一次他能赢。下一次他能证明自己。

但现在他不得不承认,没有下一次了。

他的钱已经亏完了,投资人已经对他失去信心,员工已经开始离职。他什么都没有了。

方协文拿出手机,打开通讯录,翻到“妈妈”的名字。

他的手指悬在拨号键上,迟迟没有按下去。

他不知道该怎么跟母亲说。

说“妈,我失败了“?说“妈,我创业亏了几百万”?说“妈,你儿子是个废物,什么都没做成,还欠了一屁股债”?

他说不出口。

从小到大,他都是母亲的骄傲。父亲在他很小的时候就去世了,是母亲一个人把他拉扯大。为了供他上大学,母亲省吃俭用,什么苦都吃过。他毕业后进了百度,年薪五十万,母亲高兴得逢人就说“我儿子在北京大公司上

班”。

后来他辞职创业,母亲虽然不懂创业是什么,但她知道“自己当老板”是一件很了不起的事。每次打电话,母亲都会问“公司怎么样““挣了多少钱”“什么时候买房接妈过去享福”。

方协文每次都含糊其辞,说“还行““挺好的““快了”。

他不敢说真话。

他不敢说公司已经快倒闭了,不敢说钱已经亏完了,不敢说他连下个月的房租都付不起了。

方协文关掉手机,把头埋在双手里。

他做了一个决定。

明天就把公司关了,然后回老家。随便找个工作,给母亲养老。他不折腾了,他认输了。

的!”

第二天,方协文刚出门,就接到了一个电话。

电话是从火车站打来的。

“喂,儿子,你在哪呢?妈到北京了!”

方协文愣住了:“妈?你来北京了?”

“对啊,刚下火车。你来接我一下呗。’

方协文一时不知道该说什么。他本来打算回老家,结果母亲反而来了北京。

“儿子?还在吗?”

“在,在。妈,你在哪个火车站?”

“北京西站。你快点来啊,这人多得我眼都花了。

方协文挂了电话,苦笑了一下。

命运真是爱开玩笑。

他本来想回老家逃避现实,结果现实追到了北京。

火车站出口,方协文一眼就看到了母亲。

母亲穿着一件深蓝色的外套,手里拎着一个大编织袋,在人群中四处张望。她的头发比上次见面时白了很多,脸上的皱纹也深了很多。

方协文走过去:“妈。”

方母转过头,看到方协文,脸上立刻绽放出笑容:“儿子!哎呀,你怎么瘦了?是不是工作太忙了?”